Heinemann insiste sur le fait que le tabac reste une "catégorie essentielle"


Aéroport de Francfort-Reatil Habanos spécialiste principalDepuis que certains voyagistes se sont démarqués de l’industrie du tabac ces dernières années, Gebr. Heinemann a seulement renforcé son engagement auprès de ses partenaires fournisseurs et a récemment célébré son nouveau statut de spécialiste Habanos auprès de l'aéroport de Francfort.

Tel que rapporté à l'origine par TRBusiness en mai, Frankfurt Airport Retail (FAR), une joint-venture entre Gebr. Heinemann et l’exploitant d’aéroport Fraport, a annoncé que la société avait été nommée "Spécialiste Habanos" pour ses activités dans le terminal 2 de l’aéroport. le premier et le seul magasin d'aéroport en Allemagne à atteindre ce statut.

ESLD (Brandy, tabac, sucreries et charcuterie) La part la plus importante (56%) du chiffre d'affaires de Gebr. Heinemann s'élevait à 3,6 milliards d'euros en 2018. La Société estime que la démarcation du marché domestique reste la clé de cette catégorie. L'accent est mis sur les produits uniques, le savoir-faire, les étiquettes personnalisées et les promotions exclusives.

Dans une interview exclusive avec TRBusinessGebr. Heinemann est déterminé à promouvoir la vente de tabac et de cigares malgré les défis réglementaires auxquels le détaillant est confronté (à certains endroits) ça paye.

Dr. Rüdiger Stelkens, responsable des achats d’alcool, de tabac, de friandises et de friandises chez Gebr. Heinemann et Dirk Mörchen, directeurs généraux de Frankfurt Airport Retail, ont été contactés pour le rapport sur le cigare de cette année, qui paraît dans le numéro de septembre du magazine TRBusiness.

Rüdiger-Stelkens_Gebr.-Heinemann

Dr. Rüdiger Stelkens, responsable des achats d’alcool, de tabac, de friandises et de friandises chez Gebr. Heinemann.

Quand beaucoup d'autres détaillants essaient de se démarquer du tabac (et cigares) Heinemann envoie un message fort de soutien à cette industrie; en particulier avec sa dernière accréditation Habanos Specialist. Est-ce votre intention?

Rüdiger Stelkens: Y.elle. Le tabac fait toujours partie de nos principales catégories pour la vente au détail et la distribution. En raison de la complexité supplémentaire de la législation, telle que le suivi des envois et le conditionnement simple, nous investissons beaucoup pour respecter les exigences légales.

C'est pourquoi nous nous considérons comme le numéro un pour nos partenaires distributeurs et fournisseurs.

Le tabac continue de revêtir une grande importance pour la vente au détail, car cette catégorie attire les clients dans nos magasins, car nous offrons des prix très intéressants sur le tabac. À Francfort, nous réalisons une économie de prix d'au moins 20% par rapport aux marchés allemands. En Norvège, par exemple, les consommateurs bénéficient d'économies d'au moins 60% en raison des taxes très élevées perçues sur le marché local.

Les consommateurs de tabac sont également ceux qui sont plus disposés à faire des achats dans d'autres catégories de produits haut de gamme tels que le cognac, le whisky et les parfums / cosmétiques. Nous poursuivrons notre stratégie en matière de cigares, car peu de magasins sur le marché intérieur sont véritablement spécialisés dans la vente de cigares.

Enfin et surtout, nous continuerons à développer la catégorie NGP afin de servir les consommateurs qui sont passés de produits inflammables à des cigarettes électroniques, des vapeurs et des produits non incinérés. L'espace disponible pour les cigarillos et les shortfillers pour cigares augmente également en raison de la forte demande des consommateurs.

Pensez-vous qu'il y a de la place pour les cigares et les produits vaping / next-gen? (comme Iqos ou des produits similaires en plus de la chicha) dans l'offre Heinemann à l'aéroport de Francfort?

RS: Y.c'est en effet. Pour le moment, nous nous concentrons sur les PNG (Produits de prochaine génération) Nous constatons une forte tendance du marché à proposer aux fumeurs une alternative plus saine. Des produits tels que Iqos, Glo, Blu, Ploom, Juul, Logic, Vype et autres seront désormais présentés différemment et dans leur propre catégorie.

Dirk Mörchen: Les deux domaines sont actuellement en vogue et se développent rapidement et de manière dynamique.

Nous surveillons de près ce qui se passe sur les marchés locaux, en particulier dans le domaine NGP, afin de décider en temps voulu quels produits / marques conviennent le mieux à notre clientèle internationale. Nous nous appuyons sur le savoir-faire de nos collègues de Gebr. Heinemann à Hambourg et échange régulièrement avec d'autres aéroports du monde entier.

Geb_Heinemann_FRA_retail-D_Moerchen-45951

Dirk Mörchen, directeur général, Frankfurt Airport Retail.

Ce n’est un secret pour personne que le tabac fait actuellement face à des obstacles majeurs et que les ventes sont donc en baisse. Les cigares de la catégorie pourraient-ils conserver leur chiffre d’affaires pour Heinemann?

RS: Les ventes de cigarettes ont diminué en volume mais pas en valeur. Cela est dû à la hausse des prix sur la plupart des marchés locaux, ce qui nous permet de continuer à réaliser des économies substantielles. Néanmoins, il y a eu certains marchés, tels que la Turquie, où nous avons connu une tendance dramatique (à la baisse) de la monnaie locale au cours de la dernière année.

Nous avons donc dû ajuster les prix pour économiser sur le marché intérieur turc. Cela a par conséquent entraîné une perte de valeur. Le tabac a certainement été freiné par l’introduction d’emballages simples, comme au Royaume-Uni ou en France, et les ventes ont été touchées à près de 40%.

Toutefois, dans des marchés tels que la Norvège, où nous avons été confrontés à l'introduction des emballages normaux l'année dernière, les ventes n'ont pratiquement pas diminué, car nous avons encore pu économiser 60% du marché intérieur.

Dans notre secteur des cigares, nous n’avons enregistré aucune baisse. Ceci est conforté par le fait que nous pouvons offrir aux aficionados des éditions limitées et des produits exclusifs.

Pour cette raison, nous investissons continuellement dans nos humidificateurs à cigares sans rendez-vous. La plus récente ouverture aura lieu à New Istanbul Airport, où nous serons qualifiés de Casa del Habanos, Point de Vente de Habano et Spécialiste Habanos.

Nous allons en effet présenter ce concept aux autres aéroports du monde entier. Les dernières ouvertures incluent Amsterdam et Francfort. À Istanbul et à Amsterdam, nous proposons une gamme très limitée, y compris 50 Cohibas, que Gebr Heinemann a vendus aux enchères à Cuba pour le 50ème anniversaire de Habanos. Cet humidificateur les vend 370 000 euros chacun.

L'entretien détaillé avec Stelkens et Mörchen sera publié dans le numéro de septembre du magazine TRBusiness.

Freetobacco